ベネフィットは?

昨日お客様が弊社にお越しになりました。
遠く九州から来て下さいました。
その方は同業者で弊社に営業に来られたのです。
その会社の取り扱い商品に『卒業アルバム製作』があり、
その営業に来社されたのです。

専門学校等に営業へ行き仕事の依頼を受け、
編集作業をした後データをその会社に送ると
商品を印刷製本して送ってくれるビジネスモデルです。
同じ印刷なので説明の内容は理解できました。
イメージ出来たのです。

ただ残念だったのが、ベネフィットが無かった。
おすすめ頂いた営業先の専門学校が『卒業アルバム』を
作ろうと思えるベネフィットが有りませんでした。
ただ、作って下さいだけでは難しいと思います。
作成するとこんな良い事がありますよっていう未来を
イメージ出来なかったのです。明るく楽しい未来です。

もうひとつ、この仕事を行うに当たって一番の
ネックになるのがカメラマンです。『卒業アルバム』ですから、
写真は重要な要素です。素人が携帯で撮影する訳にはいきません。
交友のあるカメラマンがいれば別ですが、
いない場合はやりたくても出来ません。
信頼のあるカメラマンを探さなくてはいけないからです。

このことは、その会社の方も分かっていました。

分かっているなら、例えばこの会社が全国各地に
専属カメラマンと契約し、卒業アルバム製作とカメラマンを
セットした提案が出来れば、ハードルがさがり取り扱ってくれる
会社も増えると思います。
ただ、各地でカメラマンと契約することが出来るかが課題ですが。

今回の来社で感じた事は、ベネフィットはとても大切だと言う事です。
『取り扱って頂ければ、あなたの会社にはこんなメリットがあり、
お客様にもこんなメリットがあります。これは他社ではやっていない特別なベネフィットです。』
こんなアプローチが欲しかったですね。

スマイル大事!
今日も1日しあわせでありますように!

『ひとこと』
晴天は今日までみたいですね。

お知らせ

Zoomでの『岐阜売上アップ実践会』開催を
準備しております。開催が出来るように
なりましたら、お知らせ致します。
何卒、よろしくお願い致します。