「今じゃなくていいじゃない」って思われます。

「今じゃなくていいじゃない」って思われます。

 

昨日は消費者の購買心理についてお伝えしました。
感情で動く情動の「買いたいか？買いたくないか？」と
理性の「買えるか？買えないか？」。
買って貰うには、情動が大切。
まず、買いたいと思って貰わなければ始まらないという話でした。

 

なので、買いたい・欲しいと思っていないのに、
お得感を伝えても売れないのです。
つまり、お得感を出す前にやることがあるのです。
今日は、その話です。

 

ここで大切なことは、
「消費者はモノを買うのではなく未来を買う」のです。
現代はこころの豊かさを求める傾向にあります。
これを買ったらどんな未来が待っているか？ということです。

 

例えば、あなたが家を建てようと考えているとします。
その時、あなたが欲しいモノ、手に入れたいモノは何ですか？
多分、建物（家そのもの）ではないハズです。
「快適で安心できる暮らしがしたい」や
「家族と有意義な時間を過ごしたい」等を手に入れたいから、
家を建てるのです。これが、買いたいと思う情動です。

 

重要なことは、消費者も気がついていない
理想の未来を提示してあげること。
「こんな暮らしを望んでいるではありませんか？」
「こんな風に暮らせたら楽しいですよね」等を提示するのです。
買いたいという情動を動かせば、理性も飛び越える。
逆に情動が動かない限り
「今じゃなくていいんじゃないか」と思われてしまうのです。

 

当たり前のことを言っていますが忘れがちなことです。
セールスをする際に、消費者が買いたいと
思うとこは何か？を考えれば、成果も上がるハズです。
情動を動かす！忘れないでください。

 

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それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
昼間は比較的暖かいですね。
だから、花粉が飛んでいるのでしょうか

 

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