「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」

「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」

みなさんは、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」って
ご存じですか？これはマーケティング用語で商品の
ライフサイクル理論といいます。もう少し詳しく説明しますね。

導入期は製品が販売されたばかりの時期。
新しい市場（パイ）が生まれたばかりで、まだ売り上げは少ない状態。

成長期は製品の売上がある程度伸びはじめる時期。
市場はどんどん大きくなっていきます。

成熟期は製品の売上が安定する時期。市場の大きさは上限に達し、
シェアの奪い合いが激化します。

そして最後は衰退期、製品の需要が衰退しはじめ、
販売終了へ向かっていく時期。市場は小さくなっていく状態です。

商品は上記のようなライフサイクルを経て、
最後は売れなくなっていきます。
そして大切なことは、それぞれの時期にあった
販売戦略が必要ということです。

例えば、導入期はまだ誰にも認知されていない状態。
まずは、お客さんに「欲しい」と思われるような
わかりやすい価値を持たせることが大切です。
知ってもらうことを一番に考えます。
ですので、広告などにコストが掛かり多くの場合は
赤字になってしまいます。広告宣伝は誰彼構わず宣伝するよりは、
なるべくその製品を必要としていそうな人たちにターゲットを
絞って販促活動を行う方が広告宣伝のコストを抑えられます。
ちなみの、導入期の製品を買ってくれるのは、
100人中たった2～3人といわれています。

新商品を市場に投入するときは、
導入期に行う戦略を頭に入れて挑戦して下さいね。

それでは、今日も頑張りましょう！

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