「販売力アップ」のステップ1

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

「販売力アップ」4つのステップを4回にわたり解説するとお伝えしました。
商品やサービスの魅力を正しく伝えることが販売力アップになります。
販売力が上がれば、当然売上もあがります。その方法をお伝えしていきます。

 

ステップ1は、“商品やサービスの特徴を洗い出す”です。
やり方は、商品やサービスの機能を細かく書き出すこと。
そんなこと分かりきっていると思っても、とにかく書き出します。
どんな細かいことでも良いです。徹底的に商品やサービスに向き合いましょう!
特徴をリストアップします。特徴を選んでリスト化するピックアップじゃなく、
頭に浮かんだことを全て書き出すリストアップです。間違えないで下さいね。

 

では例として鉛筆の特徴を考えてみましょう。「木で芯が包まれている」
「芯の堅さは2B」「六角形の棒状になっている」「削った反対側に消しゴムが付いている」
「六角形の棒状の為、転がりにくい」等。最低でも30個。
できれば50個以上の特徴をリストアップして下さい。

 

今日はステップ1の“商品やサービスの特徴を洗い出す”について解説しました。
思いつく特徴をどんどん書き出しましょう。あなたの商品やサービスを
改めて見つめ直す良い機会だと思います。
“商品やサービスの特徴を洗い出す”作業、是非やってみて下さい。

 

次回はステップ2“各特徴による利点を考える”について解説します。
洗い出した特徴をどうするのか?というテーマです。
楽しみにしていて下さい。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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