「販売力アップ」のステップ2

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

「販売力アップ」4つのステップを解説しています。
昨日は「商品やサービスの特徴を洗い出しましょう!」と。
鉛筆を例に商品やサービスの機能を細かく書き出す方法をお伝えしました。
どうですか?30個くらいは出ましたか?

 

今日はステップ2です。「商品やサービスの各特徴による利点を考える」です。
洗い出した特徴があると何が良いのか?を考えるのです。
つまり「○○(特徴)だから□□(メリット)」です。

 

昨日洗い出した鉛筆の特徴からメリットを考えてみましょう。
「木製だから手に馴染みやすい」「2Bだから筆圧をあまりかけなくても、
しっかり濃く書ける」「六角形だから転がりにくい」(※)
「消しゴムが付いているので間違ってもすぐ消せる」等です。

 

ポイントは、特徴ごとにメリットを考えること。
ひとつの特徴に複数のメリットが考えられる時は、
全て書き出しましょう。特徴から今まで気がつかなかった
メリットを思いつくかもしれません。是非、やってみてください。

 

明日は「利点がもたらす未来」について考えてみます。

 

※ こちらは昨日のブログでお伝えしていました。
特徴では無くメリットです。訂正させて頂きます。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
朝から雷。今日は1日雨模様。

 

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