「販売力アップ」のステップ3

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

「販売力アップ」4つのステップを解説しています。
昨日までは「商品やサービスの特徴を洗い出しましょう!」
「その商品やサービスの特徴から利点を考えましょう」と
お伝えしてきました。今日はステップ3に移ります。

 

ステップ3は「利点がもたらす未来を考える」です。
ステップ2で考えた利点(メリット)は、お客さんにとって
どんな未来が待っているか?を考えます。今回も鉛筆で考えてみます。
ステップ2で考えた利点からの未来は、「木製で手に馴染みやすいことで、
文字を書くときに汗で滑るストレスから解放される」
「軽い筆圧でしっかり書けるから、長時間書いていても疲れない」
「机の上で転がらないから、試験中に机から落下するトラブルを回避できる」等。

 

この例えは、商品やサービス(今回は鉛筆)の利点から
直接的に見えてくる未来でしたが、もっと遠い未来をイメージできれば、
より一層商品やサービスの魅力が理解できます。
例えば、「長時間書いていても疲れないから、受験勉強の時間が
長く取ることができ、志望校に向けて最大限に備えることができます」は、
「軽い筆圧でしっかり書けるから、長時間書いていても疲れない」の
遠い未来をイメージしています。

 

「軽い筆圧でしっかり書けるから、長時間書いていても疲れない」という利点から、
色々な未来がイメージできると思います。お客さんに体してどんな
プレゼンをしたら良いか?が分かってきます。商品やサービスの
魅力を最大限に伝えることができるのです。

 

次回は商品やサービスの遠い未来を描き魅力を
伝える為の最後の一手についてです。お楽しみに。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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