「販売力アップ」のステップ4

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

先週からお伝えしています、販売力アップ4つのステップ。
商品やサービスの特徴を洗い出し、洗い出した特徴の利点を考え、
そして利点がもたらす未来を考えるということでした。
今日は最後のステップ4。「根拠をしめす」です。

 

ステップ3まで来たら、商品やサービスの魅力は理解できています。
あとはお客さんに信じて貰う最後の一手。それが「根拠をします」です。
つまり、あなたの商品やサービスがもたらす未来の証拠を示すのです。
そうでなければ、お客さんはなかなか信じてくれません。
では、具体的にはどうすれば良いのか?解説します。

 

まず、信じてもらう為に数字やデータは有効です。
信用できる数字やデータを出しましょう。
「○○省が発表している2022年のデータによりますと」のような
数字やデータは信じるのではないかと思います。
ですので、数字やデータがあるのなら出してください。

 

でも、数字やデータは無いという場合もありますよね。
そんな時は、お客さんの声や専門家の見解、
過去のメディアの発表等を活用すれば大丈夫です。
このテーマで例に使っています鉛筆なら、
その鉛筆を使っている人にインタビューして、
その鉛筆が志望校合格の為にいかに役立ったかを
語ってもらうことは最後の一手としては良い方法です。

 

このように、「そういうことなら確かにこの商品やサービスを
利用したらそんな未来が期待できるかもしれない」と
思ってもらえる根拠があれば良いのです。
確かに数字やデータは説得力ありますが、
必ず必要だということではありません。
根拠があれば魅力はより輝きます。

 

如何でしたか?販売力アップ4つのステップというテーマでお届けしました。
商品やサービスの魅力を掘り下げることで
セールス強化する方法をお伝えしました。
販売力アップの参考になれば幸いです。

 

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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『ひとこと』
昨日、久しぶりにリトルワールドへ行きました。
とても暑かったですが、楽しかったです。

 

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