「販売力アップ」の4つのステップ!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

ニュースレター8月号でお伝えしている「販売力アップ」の
方法を数回にわたり解説したいと思います。
「販売力アップ」をする為に必要なことは、
“お客さんの理解”と“商品やサービスの理解”です。
今回は“商品やサービスの理解”に絞ってお伝えします。

 

「販売力アップ」を実現するためには、あなたの扱っている
商品やサービスを正しく理解することから始めます。
商品やサービスを正しく理解しお客さんに伝えることが出来れば
「販売力アップ」に繋がるのです。

 

でも、その前に押さえて置かなければいけないことがあります。
何か分かりますか?これは“お客さんの理解”に関することになりますが。
答えは「お客さんは商品やサービスを買っているのではなく
未来を買っている」ということ。つまり、商品やサービスを買うことによって
実現したい未来があるのです。よく聞く「ドリルと穴」の話です。
お客さんはドリルが欲しいわけではなく“穴”が欲しいのです。

 

お客さんが得られる“未来”の根拠として、商品やサービスを
正しく理解する必要があるのです。
明日から「販売力アップ」の4つのステップとして、
商品やサービスを正しく理解する方法をお伝えしていきます。
「販売力アップ」の参考になれば幸いです。何卒、よろしくお願い致します。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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『ひとこと』
毎日猛暑です。ご自愛ください。

 

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