お客さんに比較させない。
みなさんこんにちは！
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。
昨日受講したセミナーでなるほど！と思った点をシャアしたいと思います。
それは、｢お客さんに比較させない｣です。それ何？と思いましたよね。具体的に説明しますね。
｢お客さんに比較させない｣とは自社の商品やサービスをセールスする時に気をつけることです。
例えば、｢会社の賃金体系や人事的なことを月15万で私がサポートします。どうですか？｣とセールスしたとします。
すると相手の社長はこんなことを考えるハズです。｢その仕事は社労士に頼んだら
月3万から4万だな。15万は高い｣と社労士と比較します。これだと購入してくれません。
だから｢お客さんに比較させない｣ことが重要なんです。
ではどうしたら良いか？｢社長、社外取締役を新入社員の給料より安い値段で雇えるって
良くないですか？社長の右腕ができることになります｣これだと、｢新入社員の給料は25万ぐらい。
15万で社外取締役ができるなら安いな｣と思うハズです。
これが｢お客さんに比較させない｣です。これは“判断基準”を示しているのです。
これだと、商品を高く買ってもらえるようになります。全く同じ商品でもネーミングや伝え方を
変えるだけで、大ヒットしたモノありますね。それと同じです。
“伝え方で同じ商品やサービスが高く売れる”
覚えておいてください。
それでは、今日も頑張りましょう！
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