こだわりを入れる。

 

セールストークで大切なこと。
それは商品やサービスの特徴、良いところを伝えることです。
当たり前ですが。機能面や幅広い用途、コストパフォーマンス等、
商品やサービスの良さを伝えるポイントはいくつもありますよね。
これでも良いと言えば良いのですが、
更に加えて欲しい強力な要素があるのです。
みなさんは分かりますか?

 

それは、みなさん自身のこだわりを入れること。

 

詳しく説明しますね。例えば、「私から○○を購入する前に知ってほしい3つのこと」
「私から○○のサポートを受ける前にお伝えしたい5つの理由」等、
みなさんのこだわりを入れることです。
こだわりを入れることで選択基準が商品やサービスだけではなくなるからです。
「商品やサービスも良いけど、こんなこだわりがあるなら間違いない」と
お客さんに思ってもらえます。

 

そうなると、みなさんのこだわりを考える必要があります。
伝えるこだわりは奇数です。偶数ではしまりがありません。
7つの習慣・成功の9つステップ等、全部奇数です。
伝えるこだわりを5つにしようと決めたなら、
2倍の10個は考えてください。
その中から厳選した5つをこだわりとして伝えましょう!

 

みなさんのこだわりを伝えることで、
商品やサービスの価値が上がりセールスも上手くいくハズです。
考えてみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

『ひとこと』
昨日のサッカー日本代表、
勝利できて良かったですね。

 

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