これって、それほど難しいことではありませんよね。

 

ビジネスで差別化というキーワードは良く耳にします。
差別化することで同業他社より目立つ効果があります。
つまり、選んでもらいやすくなるのです。

 

私が小学生の頃、今から何十年も前の話になりますが、
スパゲッティはナポリタンしかありませんでした。
でも、ある日スパゲッティにカレーを掛けた
インディアンというスパゲッティが登場します。
今までナポリタンしか食べたことのない私にしては衝撃的です。
迷うことなくインディアンを頼みました。
インディアンは目立っていたのです。
しかし、現在はパスタと言うようになり種類もとんでもなく増え、
インディアンは全く目立たなくなってしまいましたよね。

 

つまり、目立つってことは売上アップに必須な条件です。

 

ここで、差別化(目立つ)の参考事例をお伝えしたいと思います。
コンサルタント仲間から聞いた話ですが、
製造業は繁忙期には人手が足りなくなりますよね。
そこで、派遣会社に依頼し人材を確保するのですが、
今まで5社に依頼していたのを1社に絞り込んだ会社があります。
みなさん理由は分かりますか?
その派遣枝会社の料金が安くかった、
他の4社が何か問題を起こした、
それとも派遣された人材の質が違うから等。
これら全部違います。

 

正解は、「派遣担当者が派遣の人たちを全部見てくれるから」です。

 

派遣したスタッフに会社の人ではなく
派遣会社の担当者が仕事のやり方等を全て指導するのです。
派遣された会社の人は何もしなくても良いのです。
頼む側からしたら、とても良い差別化ですよね。
新しい人材が来る度に、仕事を教える必要がないのですから。
その派遣会社だけになるのも納得です。

 

これって、それほど難しいことではありませんよね。
気づくか?気がつかないか?お客さんの立場で
考えることができるかどうかです。
すなわち、興味を持つってことです。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

『ひとこと』
ビデオコンテの音声が入らない・・。
仮のナレーションを入れたいのに。

 

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