それ、間違った方法ですよ！

それ、間違った方法ですよ！

 

今日は集客の話。ここで質問です。
効果の高い集客方法って、何か頭に浮かびますか？
少し考えてみてください。色々な方法があると思いますが、
あなたのことをよく知っている方に声を掛けるという方法があります。

 

逆にいうと、あなたが顔と名前が一致している友人や知人に
アプローチするってこと。この方法は地味で手間が掛かりますが、
確実な方法のひとつです。
よく分からないリストを使って集客するより断然効果的です。

 

この場合、あなたが声を掛けられそうな友人・知人を
リストアップすることから始めると思うのですが、
このリストアップができない方が多いです。
リストアップの手が止まってしまうのです。
それは、何故か分かりますか？

 

手が止まってしまう理由は、
リストアップではなくピックアップしているからです。
似ているようで全く違う、リストアップとピックアップを
理解していないから手が止まってしまうのです。
まずリストアップから。リストアップは思いついた人をとにかく上げる。
つまり、一覧にすること。ピックアップは、選び出すこと。
選びだそうとするから、手が止まる。

 

こちら側の条件を知らず知らずにうちに
思い浮かべながら選んでいるのです。
「この人には、この商品やサービス必要ないかな？」って、
どこかで思っているのです。
そうではなく、ただ声を掛けることができる人を
リストアップすれが良いのです。必要か必要でないかは、
相手が考えることです。

 

きちんとリストアップとピックアップの違いを
理解していれば、手が止まって考え込むことはありません。
ただ、ピックアップが必要な時もありますよね。
リストアップとピックアップを上手に使い分けて、
より効率的にリストをつくりましょう！

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

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『ひとこと』
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