それは幻想かも!

 

こんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です

 

 

 

 

 

商品やサービスの価格を決めることは経営者の大事な仕事。
この価格についてこのようなことを言う方がいます。
「自分が事業を始めるまえ○○を20万で買うことができなかった。
だから、自社の商品は20万位以下の価格設定にしています」
これは、正解のようで正解ではありません。
あなたは、何が間違っていると思いますか?

 

一番大切なことは、「お客さんを理解すること」
「恋愛するような気持ちでお客さんのことを知ろう」ってこと。
いつもお客さんの立場で考えるのです。いつもお伝えしていることですね。
ここで先ほどの価格設定の話に戻ります。
20万以下の価格設定なら、お客さんのことを
考えた価格になっているのではと一瞬思いますよね。

 

でも、よく考えてください。20万以下の価格にした理由は
経営者の尺度が入っています。つまり、起業前に自分が
払えなかったのだから、きっとお客さんも払えないハズだという幻想です。
「こんな商品やサービスが世の中にあったらどんなに良いか」と
思いの詰まった商品やサービスだと特に自分の尺度で考えがち。
自分基準になってしまうのです。

 

自分ではなくお客さんの尺度で考える。分かっているつもりでも
自分の尺度が入ってしましまいます。
常に意識しないと忘れてしまう重要なポイントです。

 

これは聞いた話ですが、20代前半OLの貯金額は
平均500万円らしいですよ。親と一緒に住んでいたら
給料のほとんどを貯金に回せるので、
まんざら嘘でもないかもしれません。

 

自分の尺度で考えると、「若い人はお金を持っていない」ですが、
お客さんを理解すると「若い人の方がお金を持っている」って
ことになるのかも。それが分かれば価格設定にも大きく影響しますよね。
本来はもっと高く販売できたのに、
自分の尺度で価格を下げてしまっていることないですか?
考えてみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
気温が平年並みに戻ったのでしょうか?
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