とにかく、たくさんやれ！
みなさんこんにちは！
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。
以前にも話題にしました営業電話。今でもよく掛かってきます。
最近多いのが営業支援関係。お客さんを増やす、売り上げを上げる等を
お手伝いします！というモノです。その方法を利用すれば、確かにお客さんは
増えるかもしれませんが、売り上げが上がるのとは別問題。
お客さんとの商談チャンスは作るが契約になるのかは当方次第。
というケースがほとんどです。
これに月30万ぐらいのコストが掛かる。（もちろん会社によって違います）
そして必ずこう言います。｢この方法はすぐには成果が出ません。最低半年、
できれば1年間サポートさせて頂きたいです｣と。つまり、年間360万のコストになります。
一通り話を聞いて、｢ありがとうございます。当社は結構です｣と断ると、
ほとんどの場合、ブチッと電話を切ります。とても、後味のわるい終わり方です。
他にも明らかに怒っている、無言になるということもあります。これをやると、
その会社だけではなく営業支援という業界まで悪いイメージにしてしまいます。
最悪の対応なんですね。
この人たちは、どうしたら良いのでしょうか？あなたは分かりますか？
この人たちは、断られることになれていないだけです。だから｢もっと断られろ！｣が解決策。
その為には場数が必要。たくさんアタックすれば成約率も上がるし、
経験値も上がるし、断られることに恐怖を感じなくなります。
そうすれば、断られた時に“神対応”ができるようになります。
結論は何事もなれることが大切ってことです。
それでは、今日も頑張りましょう！
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