どうして私に会おうと思って頂いたのですか？

どうして私に会おうと思って頂いたのですか？

 

「どうもセールスは苦手。できることならやりたくない。」って、
思っている方いませんか？でも、実際にセールスが苦手という方はいます。
人には向き不向きがあって苦手なものはしょうがないです。
では、何故セールスが苦手だと思ってしまうのでしょうか？
それは、「セールスは自分の商品（都合）を押しつけるモノだ」と思っているから。

 

これはご自身の経験からも感じていることだと思います。
自分の都合ばかり押しつけてきて、
こちらの思いを全然考慮してくれない営業マンに、
あなたは出会ってしまったのです。
そのことから、自分も同じようなことをしてしまうのでは？と
躊躇してしまいセールスが苦手と感じているのかもしれません。
つまり、セールスに罪悪感を感じているのです。

 

でも、これって間違っています。セールスは人助けなんです。
セールスは困っていることを解決するモノなのです。
例えば、家族での外食でお店選びに困っている人がいたら、
オススメのお店を紹介しますよね。
この行為に罪悪感はないハズです。
困りごとを解決していますから。
この解決する方法を伝えるのがセールスです。

 

なので、お客さんとの商談で最初にこんな質問をしてください。
「どうして私に会おうと思って頂いたのですか？」
お客さんは、あなたに会いたいと思うには必ず理由があります。
何か解決したい課題があります。この質問をすることで、
都合を押しつけるセールスから、
問題を解決してくれるセールスに変わるのです。
「どうして私に会おうと思って頂いたのですか？」という質問。
忘れないでくださいね。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

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