イメージを同じに！

イメージを同じに！

 

今日は質問からです。
あなたが、プレゼンやセールスで
「伝えたいことは、しっかり伝わったな！」と
感じる時はどんな時ですか？ちょっと考えてみてください。

 

例えば、あなたとお相手の頭の中が同じになること。
あなたがイメージした映像・静止画等が相手の頭の中にもイメージできたら、
伝わったことになると思いませんか。
つまり、「どのように伝えるか？」ではなく「どう伝わるか？」です。

 

その為には、形容詞、擬音語や擬態語などを使い
イメージしてもらいやすくすることが必要です。
スタッフの提案した企画が良くて採用しようする場合でも
「この企画良いね！進めて」と伝えるより、
「○○さんの企画は具体的で実現性があるね。
これなら目的である“ワクワクする”という点も押さえているし。
やってみる価値は十分ある。このまま進めて」と伝えた方が、
絶対良いですよね。後者の方が、お互いがイメージしやすいと思います。

 

今のケースは社内的なことしたが、
お客さんに伝える時も同じです。
あなたが、伝えたいことをお客さんがイメージできるかで、
商品やサービスの売れ方が違います。
「美味しい焼き芋です」より
「鹿児島産の安納芋をじっくりと焼きあげた、
ホクホクで甘い焼き芋です」と伝えた方がイメージしやすいですよね。

 

あなたが、もし上手く伝わっているかな？と
感じたときは、是非「どう伝わるか？」を意識して下さい。
自分と相手の頭の中のイメージを同じにするためには？を考えてみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
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