ピンポイントの声かけ!

先日のブログで実演販売の話をしました。
実演販売で重要なことはゴールを明確にすること。
実演販売する商品のことを深く理解し、
メリットとデメリットを考えることが大切。
100点満点の商品はあり得ないので、
メリットとデメリットを考えることで、
どんな方法で販売すればお客さんに
ウケるかというゴールが明確になるという話でした。

でも、その前にお客さんが足を止めて
実演販売を見て貰わないと始まりません。
どんなに素晴らしいプレゼンのストーリーが
出来上がっていても、聞いてくれる人がいなければ
意味がありませんよね。つまり、集客です。
この実演販売の集客でとても有効な方法があるのですが、
みなさんはわかりますか?

それは、「ピンクのマスクのお姉さん!白いセーターのお母さん!
グリーンのバックのお嬢ちゃん!」のように、ピンポイントで
声を掛けることです。そうすると、「えっ!私のこと?」って
足を止め話を聞いてくれます。数人の人が足を止めてくれれば、
あとは自然と人が増えていきます。

声を掛ける人は実演販売で扱う商品を使ってくれそうな人です。
つまり、ターゲットにピンポイントでアプローチしていますよね。
これは、集客のポイントです。誰に発信したいのかターゲットが
明確じゃないと、ムダな努力をすることになります。
実演販売の場合だと誰も話を聞いてくれないってことです。

ターゲットを明確にすることで、発信のしかた、
コトバの選び方、イメージをどうするか等、
マーケティングの方法が決まります。
それが決まれば後は、実行するだけです。
実演販売だけではなく全てのビジネスにおいて、
ターゲットの明確化は重要なんです。

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でいあっぷてぃーびー
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