メニューは大切！
かなり前の話ですが、知り合いの方にお寿司をごちそうになりました。
そのお寿司屋は価格表がないお寿司屋さんです。
既に夕食は済ませ2件目を出た時に小腹が空いたので
寿司でもつまもうかと寄った店なので、
それほど食べていませんが結構な金額を支払ったと思います。
言うまでもありませんが、お寿司は最高に美味しかったです。
今日はこのメニューについて考えてみたいと思います。
メニューがないのには2つのことが考えられます。
ひとつは、先ほどのお寿司屋のように高い店と印象付けができること。
（もちろんその為には、お店の雰囲気や立地等も条件も必要ですが。）
もうひとつは、その逆でアドバイスやノウハウ等が無料に
なってしまうケースです。つまり、目に見えないソフトの部分で
お金が取れないのです。みなさんもご経験があるのではないでしょうか？
本来お金を取りたいノウハウ等です。
この解決法は、お分かりだと思いますがメニューを作ることです。
その途端に、アドバイス等は価値をもちお客さんも大切に扱ってくれます。
簡単に教えて！とは言わなくなります。弁護士さんのように
30分の相談で5,000円だと、簡単にアドバイスを求めませんよね。
なので、あらゆるモノにメニューを作ることをオススメします。
そして価値あるアドバイス等があれば有効なオファーにもなります。
お客さんにみなさんからのアドバイスは有料だと認識してもらえば、
「2日間限定で30分5,000円の相談を無料で行います」というオファーは、
とても強力で感謝されます。この強力なオファーで
集客やセールスに繋げる仕組みを作れば良いのです。
まずはメニュー作りからです。目に見えないソフトな部分に
価値をもたせましょう！お客さんが知りたいことは価値になります。
考えてみてください。
『ひとこと』
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