メリットはまとめて、コストは細かく

 

お客さんに商品やサービスを伝えるとき、
メリットとコストについて話しますよね。
「これを利用してもらえれば○○なメリットがあります。
でも、これだけのコストが掛かります。」のように。
こんな時に覚えておいて欲しいポイントがあります。

 

それは、「メリットはまとめて、コストは細かく」です。

 

例えば、エアコンを買おうと思い色々と調べていると
目にするフレーズが「電気代が年間12,000円も節約できます」です。
これは、メリットをまとめています。
毎月1,000円の節約と伝えるよりも、
年間12,000円も節約と伝えた方がお得感が出ますよね。

 

コストを細かくす例は、
「これだけの商品が、毎日にコーヒーたったの1杯の料金で
ご利用頂けます」です。これだと、あまりコストが
掛からないイメージがしますよね。
でも実際は、コーヒー1杯300円で計算すると、
月に9,300円かかっているのです。

 

「メリットはまとめて、コストは細かく」すると、
メリットが大きくコストが小さく見えるので、
購入してもらいやすくなります。

 

みなさんの商品やサービスで、
「メリットはまとめて、コストは細かく」
伝えることはできますか?
一度、考えてみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

『ひとこと』
急に寒くなりましたね。
ご自愛ください。

 

毎月お役にたつ情報をお届けしています
マーケティングニュースレターは下記からお申し込み頂けます。
(無料です)詳しい情報を知りたいかたは是非お申し込み下さい。

マーケティングニュースレター https://lp.n-foryou.jp/marketingnewsletter/

 

商品やサービスの説明や使い方の解説に有効な動画作成
弊社にお任せ下さい。詳しくはこちら
https://lp.n-foryou.jp/papermovie/

 

現在岐阜売上アップ実践会参加者を募集しています。
「客単価アップ&リピーター編」についてアイデアだす実践会です。
興味のある方は是非、ご参加下さい。
詳しくはこちら
https://lp.n-foryou.jp/sales-increase-practice-meeting/

 

弊社では「紙+動画のご提案」を行っています。
文字だけでは伝わりにくいメッセージを
動画で伝えませんか?
https://lp.n-foryou.jp/papermovie/

 

 

 

 

 

 

 

 

でいあっぷてぃーびー

高評価・チャンネル登録お願いします。
https://www.youtube.com/channel/UC3UyExsTOOF0Y3Q6OLmKNGw