メリットを伝え続けた先に
みなさんこんにちは！
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。
4月に行われた選挙。岐阜では県議会議員選挙と市会議員選挙が行われました。
県議会議員選挙はそんなに感じなかったのですが、
市会議員選挙では｢それで良いの？｣って思うことがありました。
あなたも、多分同じことを感じているのでは？
それは、選挙カーから大音量で流れてくる候補者の名前。
｢○○の皆様、市会議員候補の○○です。○○、○○、○○、○○。
清き一票を○○にお願いします｣というもの。○○は候補者の名前です。
分かるかと思いますが。
これでは何を基準に選べば良いか分からない。
政策が分からないから個別の講演会にお足を運ぼうって
絶対に思わないですよね。
名前を連呼して潜在意識に記憶させる作戦でしょうか。
私はこのやり方に｢これで良いの？｣と思っています。
でも、このやり方しかないんでしょうね。
しかし、セールスではこの方法では絶対に売れません。
商品名を連呼して売れるなら苦労しません。
購入してくれるお客さんにどんなメリットがあるのか？
どんな素晴らしい未来が待っているのか？等を伝えなければ、
購入してくれませんよね。
そして、ターゲットによって伝えか方や伝える方法も違います。
色々なことを考えてセールスしていると思います。
極端なことを言えば、名前を覚えられるより
メリットを覚えてもらった方が良いのです。
お客さんにとってのメリットを伝え続けた先に、
商品名を聞いただけでどんな商品かが分かるようになるのです。
サランラップって聞いたら、何の商品か分かりますよね。こんな感じです。
選ばれる存在になりましょう！
それでは、今日も頑張りましょう！
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