ルールを設けると…。

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です

 

セールスで成果を残す人となかなか成果を出せない人がいます。
全く同じ商品を扱っているにもかかわらず。そうなると、
その人個人の問題になってきますよね。
これは、結構厄介な要因ですが、あなたは分かりますか?

 

それは、メンタルブロック。つまり、セールスに対する罪悪感を
持ってしまっていること。ここから抜け出せない人がセールスを
苦手と思い成果が出せないのです。このような人は
結構いるのではないでしょうか。そんな時はある方法で解決できます。

 

それは、ひとつのルールを設けるのです。「商品がお客さんに
合っていないと思ったら断っても良い」というルールです。
でも、こんなルールを作ったらセールをしなくなるのではと
心配されるかもしれませんが大丈夫です。
断る理由を探すためお客さんに徹底的に
質問をするようなり成約率が上がったという事例もあります。

 

お客さんに質問をすればするほどニーズが明確になり、
これは売った方がお客さんの為になるとスタッフも
分かるようになります。その為、販売をしているというより、
お客さんの為になる商品を紹介しているといった気持ちに変化していくのです。

 

セールスが上手くいっていないスタッフは、
もしかしたらセールスに罪悪感を感じているのかもしれませんよ。
そんな時は、「商品がお客さんに合っていないと
思ったら断っても良い」というルールを設けることで
良い方向に向かうハズですよ。是非、試してみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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『ひとこと』
昨日は35℃を越える暑さの所もありました。
暑さに慣れていないので、熱中症にご注意を。

 

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