今日はポニーの話。

 

 

 

 

こんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザーの和泉です。

 

お客さんがあと少しで購入してくれそう!ってことありますよね。
何とか「買います!」と言って欲しい。では、このような状況で
あなたならどんな方法を考えますか?

 

以下の例は購入時におけるお客さんのリスクをなくすひとつの方法です。
リスクがなければお客さんは購入してくれる確率が上がりますよね。

 

ある農場主が幼い娘にポニーを買おうとしていました。
この町では、2頭のポニーが売り出されていました。
2頭のポニーは何処を比べても同じです。Aの店主は“500ドルです。
これ以上は安くできません”と言いました。
もう一方のBの店主はポニーに750ドルの値を付けていました。

 

ただし、Bの店主はこう言いました“購入する前に1ヶ月間、
娘さんに試しに飼って欲しい。ポニーと共に餌の干し草も
1ヶ月分家まで運びます。更に週1回スタッフを派遣して、
ポニーの世話する方法を教えます。このポニーは温和でおとなしいですが、
お互い気が合うか確認して欲しいです。

 

そして、お試しの1ヶ月が終わるときに、あなたの家に伺い、
私がポニーを引き取って馬小屋を綺麗に掃除して帰るか、
あなたが750ドル支払ってポニーとの生活を続けるか?
その時決めてください。

 

この農場主が、どちらの店にお願いしたかはおわかりですよね。
Bの店で購入すれば何のリスクも有りません。
しかもA店より高く売れました。
つまり、お客さんの購入時に何が障害になるのか?
お客さんの立場で考えることが重要。

 

プライベートでもビジネスでもどちらでも良いのであなたが
何のリスクもなく購入できたモノは何か?体験してきたことを
思い出してみるとヒントがあるかもしれません。

 

『お客さんとの取引には常に売る側がリスクを負う』ということを
頭に入れて考えてみてください。

 

それでは今日もワクワクして1日を過ごしましょう!

 

===================

頭の中整理整頓サポーター
和泉博之 izumi@n-pro.co.jp

株式会社日栄印刷
https://www.n-pro.co.jp/

FORYOU
https://n-foryou.jp/

===================

『ひとこと』
今日も猛暑。梅雨明けでしょうか?

――――――――――――――――――――

コーチングセッションのご案内

答えはあなたが持っている!

「言い訳を乗り越えて夢を実現する」
頭の中を整理して“やるべきこと”
“進むべき道”を明確にします。
コーチングセッションには
そんな効力があるのです。

詳しくはココをクリック
https://lp.n-foryou.jp/coachingsession/

――――――――――――――――――――

商品やサービスの説明や使い方の解説に
有効な動画作成 弊社にお任せ下さい。

詳しくはこちら
https://lp.n-foryou.jp/papermovie/