何で勝負する?

10年以上前の話になりますが、ある勉強会に参加していました。
毎月1回2時間の学習と懇親会がある勉強会。
同世代の仲間達と色々と学びました。
勉強だけではなく親睦旅行も企画して、交流を深めた事も良い思い出です。
私にとっては刺激的な会で頑張ろうっていう気持ちにしてくれた会でした。

その勉強会で講師を務めて下さった方がこんな事を生徒(私達)に言いました。
『君たちのビジネスで扱っている商品の品質が悪く、値段も高く、
納期も遅いと仮定して、そのような商品をどうやって売っていくか考えて来るように』と。

つまり、“物”に拘ったビジネスでは無く、違う視点で売る方法を考えようと言う事です。

これはあるレストランでの話です。そのレストランは売上が伸びないで悩んでいました。
料理の味は美味しく、値段も適正価格、接客は良く、立地も悪くありません。
(飲食店が入っている雑居ビルの最上階)そこでオーナーが考えたのは、
お店に来るために乗るエレベーター前にメニューを置いたのです。
しかし、売上は改善しませんでした。

そこで、“物”には拘らない違う視点でのアドバイスを受けます。
お店は最上階。ロケーションは最高でした。特に夜景は格別です。
ここを売りにしたのです。『最上階から見る夜景は最高です。』と
メニューでは無く夜景が最高だと言う事だけアピールして成功した事例です。

何処に価値を見いだすか?によって、アピールの仕方も変わります。
商品のスペックをアピールしがちですが、その商品やサービスを
使う事で得られる体験や経験に目を向けることは重要ですよ。

スマイル大事!

今日も1日しあわせでありますように!

『ひとこと』
今後はZoomの活用を
進めいきます。

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お知らせ

Zoomでの『岐阜売上アップ実践会』開催を
準備しております。開催が出来るように
なりましたら、お知らせ致します。
何卒、よろしくお願い致します。
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