先ず、値段から。

先ず、値段から。

 

あなたは、値段の設定はどのように決めていますか？
この値段設定って、難しいですよね。
どうしても競合他社と比べてしまい、
そこより安いか高いかで決めてしまいがち。
そうすると本来決めていた利益を得られないこともあります。
値段設定は、多くの場合価格に根拠がないのです。
一番大切なことなのに。

 

ここで、コンサル仲間から聞いた情報をシェアしたいと思います。
それは、夫婦で営む青森のリンゴ農園の話です。
この農園で収穫したリンゴで作ったジュースを
1本10,000円で売るには？どするかという考え方の話。
リンゴジュースが1本10,000円ってかなり高い値段ですよね。
でも、10,000円で売りたい。あなたならどのような方法を考えますか？

 

この農園が先ずやったことは「10,000円で買わない理由3つ考える」です。
そして、その3つをクリアする方法を考える。
更にその3つをクリアしても、まだ買わないかもしれないと思うなら、
更に3つ考えるというようにPDCAで考えていったのです。

 

そして、どこかの時点でやっぱり10,000円では
売れないという結論に達したらやめればいいし、
売れない理由を全てクリアできたなら市場に出してみると決めていたのです。
そして、この10,000円のリンゴジュースは、
テレビ通販で1日3,000本を売ったそうです。
売れない理由を全てクリアできたんですね！

 

今回この農園がやったことは、10,000円という価格設定を先ず決め、
「自分では買わないけど、プレゼントなら買いたい」という
ターゲットを見つけ戦略を考えたのです。
この考え方は、中小企業には必要です。いかに高く買ってもらえるか。
同じ商品でも見せ方で、値段が全然違うという好例だと思います。
是非、参考にして頂いたら幸いです。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

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『ひとこと』
今日で1月も終わりです。

 

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