凄腕マーケターの森岡氏。

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

みなさんご存知のユニバーサル・スタジオ・ジャパン。
このUSJをV字回復させたのが、マーケターの森岡氏。
これは有名な話ですよね。では、どのように回復させたか?を
一緒に考えたいと思います。参考になれば幸いです。

 

森岡氏は大阪に映画だけをテーマにしたパークを作ること自体が
間違っていると言っています。人口からも大阪を1としたら東京は3。
さらに娯楽コンテンツの中で映画を楽しむ割合は10%。
少ない人口でわずか10%のターゲットを狙うのはムリがあるのは
理解出来ると思います。そこで森岡氏は、映画だけじゃなく、
アニメやゲームといったコンテンツも取り入れたテーマパークにしたのです。
それが、現在のUSJ。最近ではマリオをテーマにして人気ですよね。

 

もうひとつ興味深い話を森岡氏はしています。テーマパークといえば、
東京ディズニーリゾート。森岡氏が入社する前は、
USJも東京ディズニーリゾートを意識していたそうです。
どうしたら、東京ディズニーリゾートのゲストをUSJに来て貰うか?を。
森岡氏はそこが間違っていると言っています。

 

東京と大阪の間には3万円の川が流れているそうです。
つまり、東京の人が大阪に来るには交通費として片道3万円かかる。往復6万円。
気軽に来られる距離ではないということ。東京ディズニーリゾートの
ゲストを取り込もうとしてムダなお金を使っていることになるのです。
そこも改善しました。USJがV字回復して客足が伸びた時でも、
東京ディズニーリゾートの客足が減っているってことはありませんでした。
東京ディズニーリゾートも順調に客足を伸ばしていました。

 

最後に森岡氏は「数字から判断することが大切」と言っています。
マーケティングには、顧客のことを考える感情も重要ですが、
やっぱり最後は数字。感情から導き出したアイデアを冷静に判断するために
数字が必要だと。現在、森岡氏は沖縄にテーマパークを作ることを計画中。
沖縄をハワイのようにするという想いがあるようです。
今後の展開が楽しみですね。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
先日東京ディズニーリゾートへいってきましたが、
USJにもいきたくなってきました。

 

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