初対面でそんなこと聞きませんよね!

ネットやテレビなんかで、「今ならもれなく○○をプレゼントします!
応募はこちらかから。」とQRコードから申し込みページに
誘導する方法ってありますよね。みなさんは、ご経験ありますか?

この申し込みページにいくと、名前・住所・メールアドレス・メルマガ登録等、
結構たくさんの情報を入力する場合があります。
入力しないとプレゼントがもらえないので、
頑張って入力しますが限界があります。
入力に10分以上掛かってします場合もあります。
そんなに時間が掛かってしまうのなら応募をやめる人も多いのでは・・。

お分かりだと思いますが、プレゼントをあげることで、
企業側は個人情報が欲しいのです。
より細かい情報が欲しいのは分かります。
でも、あまり入力する項目が多いと、
途中で挫折して得られる情報も得られなくなります。
とりあえず、メールアドレスだけもらえれば十分です。
そこから信頼関係を構築し、より詳しい情報を得れば良いのです。
最初から欲張りはダメです。

これは、BtoBでも同じです。相手が会社だからといっても、
担当者は個人です。その担当者が分からない情報の項目を
設けても入力できませんよね。
そんな場合でも情報は集められません。
やっぱり、信頼関係を築くことが先なんです。

この人(会社)と仲良くなりたいと思ってアプローチしたら、
「住所は?年収(年商)は?家族構成(従業員数)は?」って、
聞かれたらドン引きします。
せっかく、仲良くなりたいと思っていたのに、
そんな人(会社)とは距離をおきますよね。

つまりどんな仕事でもその先に「人」がいることを、
忘れないでください。「人」は感情で動きますから。

それでは、今日も頑張りましょう!

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