“商品やサービスが売れない”とは?

 

 

 

 

 

 

こんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

コーチングセッションでクライアントさんが話す内容で
多いのが“商品やサービスが売れない”です。
ご自身の熱い想いがこもった商品。
自分の理想を追い求めたサービス。売る側に取っては、
これだけの商品やサービスだから売れないわけがないと思っています。

 

しかし、実際は全然売れない。何故、売れないのか?
どうしたら良いのか?が分からない。こんな内容です。
つまり、商品やサービスの良さが伝わっていないのです。

こんな時、あなたならどうしますか?当然、販売する商品やサービスは
間違いないモノです。答えは“商品やサービスの良さが伝わらない”と
悩んでいる限り売れません。どういうことか?説明しますね。

 

治療院のオーナーを例にとって説明します。
そのオーナーはとても技術があり骨盤矯正においては名医といわれる人です。
そんな治療院なのに、リピーターになってくれる方が少ない。
1回で終わってしまう患者さんがほとんどです。
オーナーは来院してくれた患者さんに骨盤の大切さを
熱く語ってリピーターを増やそうとしていたのです。
でも、これが間違いです。

 

患者の立場からすると、骨盤矯正の大切さよりも
痛みを何とかして欲しいのです。腰痛を治したい。
肩こりを改善したい。体の痛みを取り除きたい。
これが、患者さんが求めていることです。
骨盤矯正でこれらの症状が改善するかもしれませんが、
骨盤矯正の大切さでは伝わっていないのです。
これが“商品やサービスが売れない”原因です。

 

お客さんに欲しいと思ってもらうためには
商品・サービスをアピールする前にお客さんの悩みに
アプローチする必要があるわけです。
大切なことです。忘れないでくださいね!

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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