商品開発より先にやる事があります!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

今日は世界一のセールルライターである、
ゲーリー・ハルバート氏のエピソードの話をしたいと思います。
彼はセミナーを聞きに来た人にこんな質問をしました。
「私とあなたはハンバーガーショップを始めようと考えています。
あなたが私より売上を上げるためにはどんな条件が欲しい」と。

 

「秘伝のソースが欲しい」「最高の立地条件」「全国展開できるブランド力」等の
答えが出てきました。そこで、ゲーリーは「OK!今言った条件は全てあなたに差し上げます。
でも、私はあなたより圧倒的に売上を上げることが出来ます。たったひとつの条件をくれれば」と
答えたそうです。あなたは、たったひとつの条件って分かりますか?

 

それは、「腹を空かせた群衆」です。つまり、いくら立地条件がよくても、
秘伝のソースがあっても、腹を空かせた群衆がいなければ売れないということです。
もっと言えば、商品開発よりお客さんがどこにいるのか、
そのお客さんが何を欲しがっているのか、どんな悩みを抱えているのかを
知ることの方が重要だと言っています。

 

そこで考えて欲しいのですが、あなたのビジネスで「腹を空かせて群衆」とは、
どのような人達ですか?その人達に何を提供しますか?
そして、チーム全体に「腹を空かせた群衆」をどのようなコトバ、
たとえ話で説明しますか?

 

多様化する現代社会で「腹を空かせた群衆」を探すのは難しいです。
しかし、このポイントは外せない現実です。先ずは、「腹を空かせた群衆」を
意識することからはじめましょう。意識し続ければ、分かってくることもあるハズです。
やってみてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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