感情移入できるまで。

感情移入できるまで。

 

12月に入り今年も残り1ヶ月です。
年末になると発売されるのが年末ジャンボ宝くじ。
一等前後賞あわせて10億円。
あなたは、買いますか？年末ジャンボ宝くじ。
夢のある話ですよね。
そこで今日は数字に対する感情移入について考えたいと思います。

 

ちょっと想像して欲しいのですが、
あなたは確実に１億円を稼げる方法を知っていたとします。
マーケティングの話です。
でも、あなたのターゲットが会社員だとすると、
この提案どう思うでしょうか？

 

多分「1億円稼ぐなんて、自分にはムリです」って、
言うと思います。理由は、
1億円という数字に感情移入できないからです。
多額すぎてイメージできないのです。
確実に稼げると伝えても、
イメージできないモノに投資できないですよね。

 

そんな時はどうすれば良いと思いますか？
答えは、感情移入できるまでに
スケールダウンですれば良いのです。
いきなり「1億円稼げるようになります」と伝えるより、
「先ずは10万円・20万円稼げます」と、
伝えた方が相手にイメージして貰いやすくなります。
そうすれば、行動も起こしてくれます。

 

大きすぎる設定や高すぎる目標を細分化して、
少し頑張ればできそうなところにすることを
“チャンクダウン”と言います。
手が届きそうで、届かない。
そんな程よいゴールの設定です。
“チャンクダウン”した目標を
ひとつずつ達成していくことで、
最終目標（1億円稼ぐ）に近づいていきます。

 

これは、あらゆる面で考えるべきことです。
感情移入できるか？イメージできるか？は
とても重要なことです。例えば、どんなに素晴らしい提案でも、
お客さんが感情移入してくれなければ、クロージングまでいきません。
お客さんの状況を考えて、どこまで“チャンクダウン”すれば良いのか？
商談の前に考えることが大切です。
そうすれば、商談も上手くいくハズです。
“チャンクダウン”覚えておいてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
年賀状の駆け込みが、そろそろ始まりそうかな？

 

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