戦略セッションとは?

マーケティング先進国のアメリカで流行っている営業法。
それが、戦略セッションです。戦略セッションとは、
実は電話営業なんです。手法は古いですが効果は
バツグンな戦略です。具体的に解説しますね。

Webサイトの問い合わせから
資料請求をしてくれた方の中から
希望者にはカウンセリングを行い、
その後セールスを行うという流れが通常のケースです。
戦略セッションは、Webサイトの問い合わせで、
電話番号が分かった時点でこちらから電話をするのです。
もちろん、カウンセリングの予約が入る前にです。
その電話は、売り込む為の電話ではなく
良好な関係性を築くための電話です。

つまり、誰よりも早く接触し信頼関係を構築するのです。

カウンセリングの予約が入るのを待つのではなく、
こちらから積極的に動くことが重要です。
でも、決して売り込んではいけません。絶対にです。
引っ越しの見積を数社から取れるサイトを利用すると、
一斉に引っ越し業者から営業電話が
掛かってくるようなことは最悪ですよね。

マーケティング先進国のアメリカが力を入れている戦略は、
お客さんとの信頼関係、深い絆を築く事が目的です。
この信頼関係を築く事は重要なポイントです。
みなさんも、何かの商品やサービスを利用するなら、
知っている人から購入したいと思いませんか?

お客さんとの信頼関係があれば、
セールスすることはそれほど難しくはありません。
売る前に信頼関係を築くことが、最も大切なことなのです。

それでは、今日も頑張りましょう!

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