機能や性能ではありませんよ！

機能や性能ではありませんよ！

 

このように感じるのは私だけかもしれませんが、
広告宣伝で機能や性能を中心に伝えるチラシ等が少ないと思っています。
これは、当然のことなのですが、あなたはどう感じていますか？
今日はそんな話です。

 

あなたもよくご存知のジャパネットたかた。
九州に本社をおく大手通販会社です。そんなジャパネットたかたは、
一般家庭ではあまり使わない商品を大ヒットさせたことがあります。
その商品はICレコーダー。ICレコーダーをよく見かけるのは、
政治家の記者会見かドラマの中ぐらいです。
日常生活では不必要なICレコーダーをどのように売ったのか？
あなたは分かりますか？

 

それは、ICレコーダーの機能的な部分、
例えば音が鮮明とか録音時間が何時間だとかをアピールするのではなく、
日常生活で使うシチュエーションを伝えたのです。
「おでかけされる際にお子さんに、おやつや食事のことを伝えたり
頼み事をするときに、ボタン1つで録音・再生ができるので便利ですよ！」と
使い方の提案をしたのです。

 

スティーブ・ジョブズも同じポイントでiPhoneやiPad等の
Apple商品を紹介していましたね。
iPhoneやiPadを使うとどんな素晴らしいことが出来るかを。

 

セールスが上手くいかない原因はこんな理由も結構多いのです。
機能や性能を売るのではなく、使い方の提案や使うとどうなるか？のように、
お客さんがワクワクするようなセールスを考えてみてください。
きっと上手くいきますよ。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
今週末は寒波が来るそうです。

 

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