殿様商売だなと思っています!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

殿様商売ってコトバ聞いたことありますよね。改めて殿様商売を調べてみると
「ゆったりとして威厳があるように構え、もうける努力・工夫をしない商売」とあります。
この殿様商売は、今でもあります。凄く美味しい飲食店なのに
店員の態度が悪い等は、殿様商売かもしれません。

 

私はいつも「これって殿様商売だな」と思うことがあります。
それは、電話での営業。全部が殿様商売って訳ではありませんが、
比較的多いです。特に「この地域の担当が御挨拶がてらお邪魔したいのですが」という
ケースは殿様商売です。理由は「担当がお伺いするのが○日と○日ですが、
どちらになさいますか?」です。

 

この「どちらになさいますか?」の前に必要か必要ないかの
確認をしていないからです。私は“お願いします”や“結構です”の
どちらもいっていません。なのに“お願いします”という前提で
日程調整してきます。このような場合は全て断ります。

 

これら分かりやすい例ですが、気がつかないうち
殿様商売になっていることがあります。こちらの都合だけでプレゼンしたり、
こちらの都合がいい資料だけを渡したり。
これらは、無意識にやってしまっています。

 

提案のあるべき姿はお客さんの求めるものを提示し仮説に基づいて、
しっかりとメリット、ベネフィットをプレゼンすること。
当たり前ですが、できていないことですよね。
改めて提案のやり方を見直してみることが必要かもしれません。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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『ひとこと』
今日はとても蒸し暑い。

 

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