比較する対象は？
みなさんこんにちは！
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。
よくあるケースの話をします。それは、商談も終盤になりクロージングになると、
｢ちょっと値段が高いな｣と言われること。言われなくても、
何となくそんな感じで断ってくること。ありますよね。
そんな時はどんな対応をしていますか？
｢そうですか･･･。残念です。｣と諦めていませんか？
この対策には色々な方法がありますが、
具体的に比較する材料を用意することが有効な手段です。
例えば、整理収納コンサルタントが30万円でノウハウを提供しているとします。
この金額をお客さんは高いと感じています。
そんな時は比較対象として｢家事代行サービス｣を利用します。
｢家事代行サービスなら、月数万円掛かります。
それを1年なら？2年なら？3年なら？それに、知らない人が家に入ってくるはストレスです。
整理収納コンサルタントなら、初期投資だけ済みますし、
自分のペースでできるので安心です。それを考えたら安いと思いますよ。｣
どうですか？つまり、何と比較するかが重要なんです。
あなたの商品やサービスは、何と比較するとメリットが伝わりやすいですか？
何にスポットを当てるとメリットが浮き彫りになりますか？
それを変えるだけで、同じ内容で“値上げ”ができるかもしれませんよ。
考えてみてください。
それでは、今日も頑張りましょう！
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