準備を忘れずに!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

先日、リゾートホテルの会員権の営業電話があり、
その後弊社まで足を運んでの再営業を受けました。
琵琶湖に新しいホテルを開業するようで、その紹介を兼ねての営業です。
この会員権ですが、1番高いモノで約3,000万円。
安くても1,000万円以上します。とてもじゃないですが、買うことはできません。

 

この件でふと思ったのが、営業の方たちは弊社が購入するだろうと
思って来ているのか?それとも、今まで連絡したところへは
片っ端から連絡するという戦略なのか?どちらなのかということ。

 

セールスには、このようなことは良くありますよね。
売れると思って営業する時と売れるかな?と思って営業する時。
問題なのは売れるかな?と自分が思ってしまった時。
当然、そんな気持ちはお客さんにも伝わります。
セールストーク中のお客さんの反応を見れば分かります。

 

そんな時はこう言いましょう!「ここまで説明をさせて頂きましたが、
そうはいってもちょっとムリだな・・と思っていらっしゃるかもしれませんね。
そんな時のために実は用意してあるモノがあるのです」と。
そして、用意してある提案の説明すれば良いのです。
でも、何を提案すれば良いの?と思いましたよね。

 

それは、セールストークであなたが率直に疑問や不安等を
感じてしまったところは何処か?をピックアップする。
そのピックアップした項目に対する対応策を考えて用意しておくのです。
あなたが感じることは、お客さんも感じるハズです。
つまり、反論が予想されるなら反論の解決案を用意することです。
ここまで準備ができれば、成約率はグッと上がります。
これ大切なポイントなので覚えておいて下さい。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

「ヒロユキの部屋」は、
コーチングセッションを無料で受けられます。
自分の本心に気がつくことができる!
コーチングセッション。
この機会是非ご活用下さい。

――――――――――――――――――――

答えはあなた自身が持っています。
それを導き出すサポートをするのがコーチングです。

「ヒロユキの部屋」は、あなたの頭の中を
整理して、進むべき道、やるべきことを洗い出す
お手伝いをするところです。
私と一緒に頭の整理してみませんか?

コーチングセッション「ヒロユキの部屋」詳細

時間       30分ほど
方法       Zoomを使って行います
料金       無料です
申し込み方法   下記からお申し込みください。
https://ws.formzu.net/dist/S22825118/

――――――――――――――――――――

 

『ひとこと』
先週末、あってはならない事件が起きてしまいました。
日本でこんなことが起きるなんて…。

 

毎月お役にたつ情報をお届けしています
マーケティングニュースレターは下記からお申し込み頂けます。
(無料です)詳しい情報を知りたいかたは是非お申し込み下さい。
マーケティングニュースレター https://lp.n-foryou.jp/marketingnewsletter/

 

商品やサービスの説明や使い方の解説に有効な動画作成
弊社にお任せ下さい。詳しくはこちら
https://lp.n-foryou.jp/papermovie/