無いのと同じですよ!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。

 

先日取引先のクリエーターから、彼女が携わった商品のサンプルを頂きました。
洗浄・除菌・消臭の効果がある電解水で環境にも優しい。とても優れた商品です。
私はコーヒーをシャツにこぼしてしまうことがあるのですが、
直ぐにこの電解水を振りかけると見事に落ちます。シミになる事はありません。
また、掃除でも活躍でき年末に向けて重宝しそうです。

 

このとても良い商品、残念なことがひとつあります。それはネーミング。
そのままズバリなネーミングなんです。これだと生活者には響きません。
生活者が欲しいのは、“電解水”じゃないからです。ここで、問題です。
では、生活者が欲しいのは何だと思いますか?
これは、ここで何度もお伝えしているので分かりますよね。

 

正解は、この“電解水”を使うとどんな良い事があるのか?ということ。
例えば、窓の掃除で使えば2度拭き不要なので負担が軽減される。
赤ちゃんのオモチャにも使えて安心。等のメリットをネーミングに活かして、
生活者の方にどんな商品なのか分かるようにしないと売れません。

 

似たような商品は世の中に一杯あります。その中から選ばれなくてはいけないのです。
「のどぬーるスプレー」「熱さまシート」は、ご存知小林製薬の商品。
商品名を聞くだけでどんな効果があるか分かりますよね。
このように、商品を使うことで得られるメリット(御利益)を
しっかり伝えなくては売れない時代ということ。
とっても良い商品でもその良さが伝わらなくては意味がいない。
無いのと同じです。

 

商品を使ってもらいたいターゲットに響くことは何か?
ココを押さえることが売れ行きを左右します。
最後にもう一度、
「良さが伝わらなくては意味がいない。無いのと同じです」

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
今朝は寒かったですね。
また一歩、冬に近づいた感じです。

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