痛みを避けて、快楽を得る

痛みを避けて、快楽を得る

今日は人間の行動を生み出す「痛みを避けて、快楽を得る」についてです。
みなさん知っていますか？人間の行動する源泉は全て
「痛みを避けて、快楽を得る」です。
これはオーストリアの精神科医フロイトが言ったコトバです。

喉が渇いたから水を飲む
歯が痛くて歯医者に行く
スキルアップをしたいからセミナーに参加する等
これら全てが「痛みを避けて、快楽を得る」行動心理です。

この考え方が理解出来れば、商品開発・集客・販売
リピート等、マーケティングに関わるあらゆることが理解できます。
みなさんのお客さんが感じている、不満や不便、悩み、不安等の
痛みから開放される理想の未来（快楽）を導くことが出来れば良いのです。

その為には、お客さんにことをトコトン知らなくてはいけません。
「でも、お客さんのことをトコトン知るっていっても難しいよ」と言う声が
聞こえそうですが、そんな時は過去の自分をイメージして
「痛みを避けて、快楽を得る」を知る方法があります。

例えば、3年前の自分をサポートするなら
どんな商品やサービスが提供できるかを考えるのです。
自分のことだから分かりますよね。3年前に思っていた、
不安や悩み解決したい問題を考えてみてください。
その痛みを快楽に変えるためにはどうするかを考えるのです。
快楽に導く方法が見つかれば、同じ悩みを抱えているお客さんに
提案することが出来ますから。
先ずは自分自信を快楽へと導いてください。

この人間行動の源泉「痛みを避けて、快楽を得る」を
理解することはビジネスを行う上で大切なことです。
覚えておいてください。

それでは、今日も頑張りましょう！

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