経験は大切なんですが…。

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

経営者に対して聞かれる質問に新商品のコンセプトがあります。
新商品のストーリーです。どんな想いからできたのか?
開発までにどんな苦労があったのか?
一番のセールスポイントは何か?
どんな人達に利用して貰いたいか?
何故、この値段で販売するのか?
そして値段に対しての答えで多いのが
「自分が若い頃お金が買う困った経験からこの値段にしました。」です。

 

特に高額の商品やサービスを販売している経営者は
「当時の私は30万円のこの商品が買えなかった。
なので、何とか30万円を切る値段にしました」
これはご自身の経験から決めた値段です。
確かに、その時は30万円の商品やサービスが
買えなかったかもしれませんが、値決めには全く関係ありません。

 

つまり、経営者はお客さんではないからです。
“自分が変えなかった”ではなく、“お客さんが買える値段か?”が重要なんです。
ここが間違っている方が多いのです。経営者が買えなかった時代とは
状況が違いますし、若い人はお金を持っていないという
イメージも違います。実家暮らしの会社員の貯金額は意外と多いのです。

 

「この金額じゃ、お客さんは払えない」は妄想です。
払えない理由は他にあるハズです。そもそも、必要がなにのかもしれません。
当たり前ことですが、自分ではなくお客さん目線で考える。
全ての尺度はお客さんです。ここを忘れないでくださいね。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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