絞って考えてみる

絞って考えてみる

絞って考えると新しい市場やターゲット等が
みつける事ができます。つまり、セグメントを考えるってことです。
ヒット商品は必ずこのセグメンテーションを行っています。
今日はこのセグメンテーションをお伝えしたいと思います。

先ず、このセグメンテーションを行ったことで
成功した事例をご紹介します。
みなさんは「オフィスグリコ」ってご存知ですか？
これは、置き薬のお菓子バージョンです。
定期的に補充されるお菓子の入った容器から、
購入者が代金を投入することで商品が購入出来るサービスです。
オフィスの休憩室等に設置され年間53億円の売上を上げています。

では、「オフィスグリコ」のセグメンテーションを
考えてみましょう！江崎グリコが注目したことは
購入したお菓子を何処で食べているか？という点です。
この調査をした結果、7割の人が買ったお菓子を
自宅で食べていました。そして2割の人がオフィスで
食べると答えたのです。

江崎グリコは、市場をセグメントすることで
2割の人がお菓子をオフィスで食べると分かったのです。
この2割の人達に向けてサービスを始めたのです。

全体の2割でもこのターゲット層を
捉えればシェアは100％ですからね。
十分採算が取れると考えたのでしょう。
江崎グリコは、更にオフィスでのリフレッシュという
コンセプトをこのオフィスグリコに盛り込みました。

しっかりとしたセグメンテーションを行う事で
成功した事例を紹介しました。
みなさんのビジネスで市場やターゲット等を
セグメントするとどうなりますか？
新しい市場やターゲットが見つかりそうですか？
考えてみてください。

それでは、今日も頑張りましょう！

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