言い訳が必要なんです!

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

あなたもご経験あると思います。“自分へのご褒美”と高額な商品を買ったこと。
この“自分へのご褒美”は、買う言い訳ですよね。自分を納得させる為の。
でも、言い訳ってとても重要です。お客さんが買うか?買わないか?と
いうギリギリのラインにいるときに有効だからです。
背中を押す言い訳が必要なんです。

 

昨日、家族でアウトレットに行きました。
そこで、ハンドバック等で有名なショップ入りました。
そこは若い女性に人気のショップですが、男性用も置いてあります。
そこで、携帯ケースを見つけました。肩から掛けられる携帯ケース。
デザイン良く欲しいな!と思いました。値段は1万円ほど。
定価3万円のモノが1万円ですのでお値打ちです。
買うか?買わないか?ギリギリのライン。でも、買いませんでした。

 

理由は言い訳が無かったから。これを買う言い訳が
思い浮かばなかったのです。もちろん、店員さんから
言い訳の提案?もありませんでした。
言い訳って、何でも良いんですね。よく分からない言い訳でも。
今回のケースなら「これを持っていると10才は若く見られますよ」みたいな。

 

何が言いたいかといえば、セールスで
お客さんの背中を押せる言い訳を準備していますか?です。
買うか?買わないか?のギリギリのラインを越えるような。
私の経験上、買うか?買わないか?で迷っている
人の気持ちは買いたいのです。言い訳さえあれば、必ず買うと思います。
だから、お客さんの背中を押す言い訳があるか?無いか?で
明暗を分けると思います。“背中を押す言い訳”考えてみて下さい。
お客さんが「えっ!なるほどね。」って、思えるような言い訳を。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

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『ひとこと』
昨晩は涼しかったですね。

 

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