逆のコトバで分かってもらう!

みなさんはこんなことありませんか?
あることを分かって欲しくて、
色々なコトバや言い方を考えて話すけど、
ほとんど伝わらないこと。

「○○になるためには□□を
やらなければ達成できません」のような場合です。
このケースは、イメージする明るい未来に
到達できませんよというメッセージです。
伝わらない理由は、ゴールのイメージができないからです。
どうしても伝わらないときは、
逆のコトバを使ってみると伝わります。

それは、「○○できない人は
△△みたいな人です」という、
あえて「そうじゃない」ことを伝えて
分かってもらう方法です。

これは、商品やサービスでも使えます。
「当社の商品は単なる栄養補給の
サプリメント全く違います」この場合は、
普通のサプリメントとは全く違う商品で、
もっと良い効果が得られることが伝わると思います。

取り扱う商品やサービスによって、
伝え方を変える必要があります。
でも、どのコトバが伝わるのかは実際に
やってみないと分かりません。
キャッチコピーやセールストーク等で
そのまま伝えるAパターン、
あえて逆のコトバを使うBパターンと
どちらが伝わるかをリサーチしてくださいね。
いわゆるABテストです。

ポイントは、「何を伝えるか」ではなく
「何が伝わったか」です。

それでは、今日も頑張りましょう!

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