選択肢が多いのも…

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

「○○万点の品揃え」「豊富なメニュー」等、良く聞くフレーズ。
これを聞いてあなたはどのように思いますか?たくさんの中から選べて嬉しい。
きっと自分の気に入ったモノがみつかるハズ!と思われるかもしれませんね。
確かに、選択肢が多いほど選択の幅ができて良いかもしれません。

 

でも、売り手側からすると必ずしも良いとは言えない部分もあります。
心理学の世界では、人は自分で決めることが苦手だと言われています。
決めることが苦手なのに選択肢が多いと更に決められないという
事態が起きてしまいます。つまり、買ってもらえなくなるのです。

 

あなたも選択肢がたくさんあって嬉しいけど選べないってことありませんか?
この選択肢が多くてお客さんを悩まし買ってくれないという事態を
どうすれば良いのか?お分かりだと思いますが、選択肢を絞ること。
厳選したモノだけを扱うのです。ピザが500種類もあったら困りますよね。
仮に本当に500種類あったとしても、売れるのは10種類ぐらいではないでしょうか?
そう考えると、たくさんのメニューを揃えるのもコストが掛かり得策ではないということ。

 

飲食店ならメニューを絞れるけど、うちの業界ではムリと思っているあなた。
大丈夫ですよ。メニューを絞れないなら、判断基準を示してあげれば良いのです。
どの選択肢がオススメなのか?「同じようなケースの方は、
こちらを選択される方が多いですよ。」のように。

 

そうすれば、お客さんが選べないという事態を回避できます。
お客さんの負担を減らすのです。あなたのビジネスで商品選択の際、
お客さんの負担になっていることありませんか?
その負担を軽減し購入して貰いやすくすることは売上アップに繋がります。
是非、参考にしてくださいね。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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