関連性がないとダメです！

関連性がないとダメです！

 

これは、同僚のコンサルタント仲間からの話です。
彼女はあるセミナーに参加しました。
それは、女性限定でお金の話をするセミナー。
テーマは、賢く貯める家計術・
今からでも間に合う簡単資産運用等ではないかと想像します。
あくまでも想像ですよ。

 

そのセミナーは無料でそこそこの人が集まったそうです。
でも、集まった人達はセミナーに興味があって
集まった人達なのか？と彼女は疑問に思ったと言っています。
何故、彼女はそう思ったと思ったか？
あなたは分かりますか？これだけの情報では分からないと思います。
分かったら凄いです。

 

答えは、参加者全員に話題のスイーツがもらえるセミナーだったからです。
つまり、本当にお金の話を聞きに来たのか？
スイーツ目的なのか？分からないからです。
参加者のほとんどがスイーツ目的なら、
このセミナーに興味がないことになります。

 

セミナー講師は、このセミナーを通じて
何らかのセールスをしたかったハズですが、
スイーツ目的だと成約まで至りません。だって、目的がスイーツだから。

 

例えば、新しいキッチンを紹介する目的で
そのキッチンでスイーツを作りそれを参加者に配るなら問題ないですが、
資産運用とスイーツは全く共通点がありません。
客寄せだけで関連性のないモノをプレゼントしても
時間とお金の無駄使いです。先ほどのセミナーなら、
誰でもできる賢い家計簿帳プレゼント・
質問に答えるだけで50年後の未来が分かるシートをもれなくプレゼント等、
関連性のあるプレゼントにしないとダメです。

 

スイーツを配って集めた20人より、
セミナーに沿ったプレゼントで集まった3人の方が
お客さんになってくれる確率は高いことはお分かりだと思います。
集まってくれた時点で、セミナーに興味があるってことですから。

 

あなたも、商品やサービスを紹介する為の展示会やプレゼン、
説明会等に配る参加者プレゼントには注意して下さいね。
時間とお金をムダにしないためにも。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
今朝は車のフロントガラスが凍っていました。

 

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