“高い”って?

 

 

 

 

 

 

みなさんこんにちは!
頭の中整理整頓アドバイザー和泉です。

 

今日は“高い”について考えたいと思います。
“高い”は、高所ではなく値段が“高い”のことです。
あなたも経験あると思います。順調にプレゼンが終わり、
クロージングで値段提示した瞬間、お客さんから出てくるコトバ“高い”を。
では、“高い”ってどういうことでしょうか?この“高い”という
感覚は人によって違います。その違いは何か?分かりますか?

 

色々な理由が考えられますが、その人の経験が大きな要因だったりします。
例えば、何かを学ぼうとして講座の参加費50万円を払った経験のある人は、
同じような講座が30万円だったら安いと感じます。
逆にそのような講座に参加した経験のない人なら10万円でも高いと感じるハズです。

 

実はこの感覚、販売する側も同じなんです。先ほどと同じように、
何かの講座を紹介し販売するとします。その販売する人が50万円で
講座を購入した経験がないと、これって“高い”じゃないかと思ってしまうのです。
よって、営業面に影響して売ることができないってことがあるのです。
つまり、“高い”とおもって売ることを躊躇してしまうのです。

 

今回は講座を例にお伝えしましたが、他のどんな商品やサービスでも同じです。
この感覚を克服するには、自分も同じ経験をすること。
50万円の商品やサービスを売っているなら、自分も50万円の
商品やサービスを購入してみるのです。そうすると、買う側の気持ちが分かり、
販売するときのアイデアが浮かんだりします。

 

今日のポイントは、経験していないことは理解できない。
理解するためには何事も経験することです。

 

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
今日も暑くなりそうです。
ご自愛ください。

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