高額の商品やサービス

投稿日 : 2023年6月28日最終更新日時 : 2023年6月28日投稿者 : 管理者カテゴリー : 仕事

FOR YOU

こんにちは！
頭の中整理整頓アドバイザーの和泉です。

今日は高額な商品やサービスを売る為にはどんなことが必要か？を考えたいと思います。
中小零細企業は、いかに高く買ってもらえるか？がとても重要だからです。
でも、なかなか売りにくいのも理解できます。その原因は何か？をお伝えします。

高額な商品やサービスを販売できない理由は価値を理解していないからです。
あなたが提供する商品やサービスがお客さんにとってどんな価値があるか？を
明確にできれば高額で販売することができます。そのためには当然ですが
お客さんの課題を理解する必要があります。

その課題を商品やサービスが解決できれば売れるというわけです。
それには、あなたの商品やサービスの特徴・メリットを理解することが必要。
その特徴・メリットをお客さんが抱える課題と結びつけて考えます。
それが価値です。

以前にもお伝えしましたが人は苦痛を避けて快楽を求めます。
あなたの商品やサービスを利用することでどんな未来が実現できるのかを
お客さんにイメージしてもらいましょう。

そして伝え方にもポイントがあります。それは、お客さんが理解できるコトバを使うということです。
つまり、専門用語を使ったり、専門的なことよりも課題を解決できた未来が
イメージしやすいコトバを使います。これがポイントです。

せっかく見つけた価値も伝わらなければ意味がありません。
コトバ選びはとても重要なポイントなんです。覚えておいてくださいね。

商品やサービスの価値をきちんと理解してお客さんの課題を
解決した未来を考えることができたら、
高額でも自信を持って販売することができますよ。

それでは今日も1日頑張りましょう！

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頭の中整理整頓サポーター
和泉博之　izumi@n-pro.co.jp

株式会社日栄印刷
https://www.n-pro.co.jp/

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『ひとこと』

昨晩今年初めてクーラーをして寝ました。
蒸し暑くて眠れませんでした。
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