｢集客｣の前に。
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みなさんこんにちは！
頭の中整理整頓サポーターの和泉です。
ビジネスで｢集客｣は、大きなテーマです。
どの企業も｢集客｣には色々な知恵を絞って取り組んでいると思います。
それでも、なかなか上手くいかない。
では、なぜ上手くいかないのか？
それは、｢集客｣の前にやることがあるからです。
まず、やることは｢メニュー作り｣どんな商品やサービスを
いくらで提供するのか？が分かるモノです。納入金額がわかりにくいモノは、
事例を提示しながら参考金額を提示する。レストランにあるメニューと同じ。
つまり“売るのも”です。
そしてもう一つ、セールスフロー。売りたい商品やサービスの事前準備や
アプローチ方法。商談・受注・契約等の一連の流れや各段階で
取るべき具体的な手法を考えることです。つまり“売り方”
この2つがなければ｢集客｣ができても、売るモノがなく、
売り方も分からないことになります。それでは、売れるものも売れませんよね。
このように｢集客｣ばかりを考えてしまいがちですが、
その前にやることがあるということ。覚えておいてください。
それでは、今日も頑張りましょう！
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