2つしかありません！

2つしかありません！

 

突然ですが、あなたは最近購入した商品やサービスで
お気に入りはありますか？これがなければ困るみたいな。
なくてはならない商品やサービスってことです。
どうですか？思い浮かびましたか？
それでは、次に何故その商品やサービスを購入したか？を考えてみてください。
必ず理由はあります。

 

今日はこの理由について考えてみたいと思います。
人が商品やサービスを購入・利用する理由は2つしかありません。
何か分かりますか？それは、「○○を手に入れるため」と
「○○を失いたくない」という2つです。

 

例えば、塾の募集をする場合、手に入れる方が
「お子様にあった指導でグングン成績が上がります」。
これは成績アップが手に入れたいモノ。
失いたくない方が「第一志望校を諦めない受験対策」。
こちらは、第一志望校が失いたくないモノ。
でも、多くの場合このどちらかだけを伝えています。
理由が2つあるのにもったいないですよね。

 

得られるモノと不安を解消する要素を
意識すると反応が違ってきます。
ターゲットのメリットを考え、不安を理解することで、
今までとは違うキレのある広告ができますよ。
是非、頭の中に入れておいてください。

 

それでは、今日も頑張りましょう！

 

『ひとこと』
少し目がかゆくなってきました。
花粉症でしょうか？

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