2つのハードルとは？

2つのハードルとは？

 

消費者の購買心理で買うという行為には
2つのハードルがあります。あなたは分かりますか？
それは、「買いたいか？買いたくないか？」と
「買えるか？買えないか？」です。

 

更にこの2つで最も重要なのは、
「買いたいか？買いたくないか？」。
ここをクリアしなければ、絶対に買ってはくれません。
つまり、買いたいと思ってもうらこと。

 

例えば、スターウォーズの熱狂的なファンで
本物そっくりなライトセーバーがあれば高くても買いますよね。
それは、買いたいと強く思っているからです。
最も重要なハードルをクリアしています。
これをもう少し深く考えてみましょう。

 

「買いたいか？買いたくないか？」は感情で動く情動。
「買えるか？買えないか？」は理性です。
消費者が商品やサービスを買う行為は
情動によって行われるのです。理性より情動。

 

先ほどのライトセーバーを理性で考えたら買うことはできません。
理性で考えると、「ライトセーバーが
○○万円ってちょっと高いな！」となるからです。
このことから分かるように、消費者に
「今ならお値打ちに購入出来ますよ」と言っても、
買いたくなければ買わないってことです。
その前にやることがあるのです。

それは何か？
紙面がなくなってきたので続きは明日に。

 

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『ひとこと』
今日も朝から目がかゆいです。
やっぱり、花粉症？

 

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