実演販売レジェンドの秘密!

みなさんは実演販売ってご存じですよね。
スーパーの試食や便利グッズ等を実際に目の前で
実演し販売することです。
コロナ禍で実演販売を行っている所もあまり見かけませんが、
結構人だかりが出来ていましたよね。
でも、全ての実演販売が大盛況なわけではありませんよね。
この差って考えたことありますか?

レジェンド販売士のレジェンド松下さんは、
「プレゼンの出来は、事前準備が9割」と言っています。
「一番大切なのは、“ゴールを明確にする”ことですね。
まずは販売したい商品の長所と短所、市場に出回っている
類似商品との違いなど、必要な情報をすべて洗い出します。
商品は必ず一長一短あり、100点満点のモノはありません。
商品をあらゆる角度から調べると、
‟どのように販売すればウケるか”というゴールが見えてきます。
当日のプレゼンが成功するには、事前準備が9割といえますね」(ネット調べ)

つまり、ゴールを明確にすることが重要だということです。
もちろん、話術にも長けていることも必要だと思いますが、
それより、どうしたいか?のゴールをハッキリさせることが大切です。

チラシやDMでも同じです。問い合わせをして欲しいのか?
説明会に来て欲しいのか?あるいは、商品を買って欲しいのか?等の
ゴールをハッキリさせましょう。そして、対面でプレゼンした方が
有効なことは言うまでもありません。しかしコロナ禍で訪問出来ない状況です。
そんな時は動画を使うとをオススメします。
文字情報と動画組み合わせたチラシやDMは、新しい営業スタイルになりますよ。

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『ひとこと』
花粉症の季節、真っ只中ですね。目のかゆみとくしゃみが酷いです。

弊社では「紙+動画のご提案」を行っています。
文字だけでは伝わりにくいメッセージを
動画で伝えませんか?
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でいあっぷてぃーびー
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