考える順番をかえてみる!

今日は料理の話からです。料理を作るとき2つの考え方があると思います。
1つは何を作るかを決めて材料を揃える場合と、材料からメニューを決める場合。
最初にゴールを決めるか?プロセスからゴールを導き出すか?
です。料理の場合は状況によって、どちらが良いか決めると思います。

では、ビジネスで考えてみましょう。
例えば、新しい商品やサービスを売ろうと思っているとします。
新しい商品やサービスなので知ってもらうことが大切です。
そこでDMを送って知らせることにします。
どのようなメッセージで作ったら良いか?悩むところです。

「こんな伝え方をすれば有効です」「行動心理を利用した方が効果的です」等、
本で読んだこと、誰かに聞いたことを試したくなりますよね。
どうやって作ったら良いか分からないときはそうなります。
プロセスからゴールを導く方法です。

でも、これらを試すとメッセージがワチャワチャになったり、
いろいろなメッセージが混在しすぎてお客さんが混乱するという結果になり、
伝わらないメッセージになってしまうのです。ではどうすれば良いか?

考え方の順番をかえてみる!のです。

つまり、「○周年記念で50%OFF」「無条件全額返金保障」等、
最初にオファーを決めてしまうのです。このオファー(ゴール)を
決めてしまうことで、伝えるべき内容がわかり、メッセージが伝わりやすくなります。
「○周年記念で50%OFF」のオファーに興味を持ってもらうにはどうしたら良いかを
考えるので心理学等が必要かどうかも分かりますよね。
もし心理学が必要ならメッセージに盛り込めば良いのです。

発信したメッセージが伝わるか?伝わらないかで結果も大きく変わってきます。
いつもとは違う方法を試してみることも有効だと思います。

それでは、今日も頑張りましょう!

 

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『ひとこと』
実は私調理師免許を持っています。

 

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でいあっぷてぃーびー
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