周りの目が気になるんです!

私達は結構周りの目を気にして生きていますよね。
極度に気にしすぎるのはダメですが、ある程度気にしています。
例えば、新しいことを始める時も、
あまり突拍子もないことはやりません。
それは、「あの人最近どうしたの?○○みたいで」と
言われたくないからです。いわゆる世間体ってヤツです。

この日本人特有の「周りの目を気にする」感情を
ビジネスに活用することができます。

例えば、「当社のシステムを使って頂ければ、
作業効率が上がりコストダウンに繋がります。
オペレーターの業務も30%軽減できます。
現状ではロスも多く人件費もかさむばかりですよ。」と
作業効率向上のシステムを販売しようとセールストークをしました。
でも、お客さんの反応は今ひとつだったとします。
こんな時に「周りの目を気にする」感情を利用するのです。

例文の「現状ではロスも多く人件費もかさむばかりですよ。」と
注意喚起をして販売に繋げようとしているのですが、
これを「作業効率が向上することで環境改善にも寄与します。
社会からは環境に配慮した優良企業とアピールでき
イメージアップになります。」と“周りからどう見られるか”という
要素を盛り込むのです。そうすると、成約率もあがります。

“お客さん自身がどうなるか?”というメッセージがダメなら、
“周りからどう見られるか?”というメッセージに。
是非、セールストークで活用してみてください。

それでは、今日も頑張りましょう!

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